连续拜访16年，128岁的“振兴祥”又有什么新故事

潮新闻(xīnwén)客户端 记者 郭楠 进入梅雨季，杭州(hángzhōu)的雨淅淅沥沥下个不停，来“振兴祥”的这天，下了一场暴雨(bàoyǔ)。 “振兴祥(xiáng)”是杭州利民中式服装股份有限公司的服装品牌，是被商务部(shāngwùbù)正式认定(rèndìng)为“中华老字号”。2011年，中式服装制作技艺（振兴祥中式服装制作技艺）列入第三批(dìsānpī)国家级非物质文化遗产代表性项目。 从(cóng)2010年开始，每年“文化和(hé)自然遗产日”到来时，记者都会和“振兴祥”来场(láichǎng)约会。今年是第16个年头，“看店”的依旧是老包——厂长包文其。 老包出门时，赶上(gǎnshàng)雨最大的时候，鞋子湿得透透的，他边用纸巾吸鞋子里的水，边与(yǔ)上海的老客联系，表示天气不好让他们下午再过来。 趁这段时间(duànshíjiān)，记者逛了逛门店，模特身上的款式又上新了。 刚坐下，记者就抛出了连问多年的问题：今年开网店吗(ma)？做直播吗？ 老包笑笑，很认真地回应：我们现在还不(bù)太适应直播环境。 “直播出货量很大，我这里都是手工做(zuò)，不是大批量生产，一下子卖出去很多很多(hěnduōhěnduō)件，货可能会供不上。我们(wǒmen)的(de)面料几百块一米，成本高，售价也不低，客人也不会随便购买(gòumǎi)，买回去穿得不合身，肯定要退，退货量很大的话，我这里库存也受不了。还有一个最大的限制，我这里做的是高端定制，对量体的要求很高，网络上很难实现。” 话头一转，老包又说，“我们现在导购服务做得很好，客人来做过一次，了解我们的(de)品质，他的尺寸(chǐcùn)、喜好这些资料我们都有了。有新款出来，导购会跟他联系，看(kàn)下喜不喜欢？喜欢就直接(zhíjiē)做了，客人也不用再跑来。” 不(bù)做线上售卖，不代表老包不懂潮流。过去这一年，老包忙忙碌碌，主要是(shì)研发新的面料和款式。现在店里用得(dé)比较多的面料有香云纱、宋锦。 全桑蚕丝(sāngcánsī)制作的香云纱，尤其适合现在的天气，它做(zuò)的衣服穿在身上挺括、有型，出汗之后也不粘身子，特别好打理。 这一年，新中式很流行宋锦，而“振兴祥”现在(xiànzài)用的宋锦和过去也有了改良(gǎiliáng)，全桑蚕丝(sāngcánsī)制作，光泽更加柔和，即使服装款式华丽一些，颜色鲜艳一些，肉眼看起来也不会觉得刺眼。 款式上，旗袍依旧是当之不让(bùràng)的订单“主力”，新增(xīnzēng)的马面裙、背心等样式，让款式更加丰富。 老包还在开拓新款式。“客人从全国各地(gèdì)来，要从时尚的(de)款式上满足消费者的需求”。 只有“定制”好，才能(cáinéng)有“高端” “振兴(zhènxīng)祥”创建于1897年，传统手艺(shǒuyì)传承至今，128年从未间断。虽然擅长做旗袍，但不是只做旗袍，男装、女装，还有宝宝装，都有。一楼比往年多了一个试(shì)衣架，上面挂的旗袍是老包专门做给小朋友的，“这些儿童款也都是手工做的，特价优惠给客人，很多小朋友来(lái)了看到，拿到手上(shǒushàng)不肯放掉。” “现在消费者都希望个性化定制，衣服穿出去就这一件，不撞衫。只要是(shì)客人提出来的，我们(wǒmen)都尽量满足。” 在(zài)老包心里，高端定制(dìngzhì)，只有“定制”二字做好了，才能有“高端”。 “有些基础款式，客人(rén)来了先试样子，觉得(juéde)哪种穿着好，就在这件(zhèjiàn)的基础上来做，然后再根据需求调整。比如(bǐrú)镶边，有的人喜欢夸张一点，有的人希望文气一点。袖子喜欢做成大袖或者短一点，领子上想绣点花。” 老包说，每个人体型都不同，做出来的衣服既要掩盖不好的地方，更要把长处(chángchù)凸显出来，最重要的是舒服，穿上之后(zhīhòu)又合身，又不束缚。第二就是做工，一定要精细(jīngxì)，“这件衣服即便不穿，放起来收藏，都是有意义的。我们有很多老客，每年来买几件(jǐjiàn)拿回去，说一打开(dǎkāi)柜子看到满眼漂亮的绣花，心情都会变好。” 如何让传统服装(chuántǒngfúzhuāng)变成流行的(de)时装，老包有自己的心得，“我们从色彩上、花型上融入现代时尚的元素，款式上跟着时代的需要来变化，适应(shìyìng)现在人的生活习惯。” 服装流行有个(yǒugè)规律，二三十年总会有个循环。这两年新中式的(de)流行，就是例子，很多人开始穿很日常的旗袍。 “很多人认为旗袍(qípáo)必须身材好，穿起来才好看，这是(shì)偏见。旗袍只要合身，就会好看。”老包说，来店里定制旗袍的客人，有很多70+、80+的银发一族，“穿出来(chūlái)和模特一样，是不(bù)现实的。但是衣服做出来，他们有个结论：适合的、体面的。”